Amazonや楽天市場、自社ECなどでオリジナル商品を販売したいと考えたとき、選択肢のひとつとなるのが「中国OEM・ODM」です。
中国には数多くの工場やサプライヤーがあり、日本国内で製造する場合と比較して、コストを抑えながらオリジナル商品を開発できる可能性があります。
一方で、「OEMとODMは何が違うの？」「中国の工場とどうやって取引するの？」「どのくらい費用がかかる？」と疑問を持つ方も多いでしょう。
この記事では、中国OEM・ODMを初めて検討している方に向けて、基本的な仕組みから商品開発の流れ、メリット、注意点まで分かりやすく解説します。
OEMとは？
OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、メーカーや工場に自社ブランドの商品を製造してもらう仕組みです。
たとえば、中国の工場がすでに製造しているバッグに、自社ブランドのロゴを入れたり、カラーや素材、パッケージなどを変更したりして販売する方法があります。
既存の商品をベースに開発できるため、完全なオリジナル商品をゼロから開発する場合と比較して、開発期間やコストを抑えやすいことが特徴です。
「まずは自社ブランドの商品を作ってみたい」という事業者にとっても比較的取り組みやすい方法といえるでしょう。
ODMとは？
ODM（Original Design Manufacturer）は、商品の企画や設計段階からメーカー・工場に依頼する方法です。
「こういう商品を作りたい」というアイデアをもとに、形状や素材、機能、仕様などについて工場と相談しながら商品化を進めます。
OEMよりもオリジナリティの高い商品を作りやすい一方、試作品の製作や仕様調整などが必要になるため、開発期間や費用が大きくなる場合があります。
既存商品との差別化を重視する場合や、独自性の高いブランドを構築したい場合に適した方法です。
中国OEM・ODMが選ばれる理由
中国OEM・ODMの大きな魅力は、製造業のサプライチェーンが非常に充実していることです。
アパレル、雑貨、家電、アウトドア用品、ペット用品、美容用品など、さまざまなジャンルの商品を製造する工場があります。
また、同じジャンルでも複数の工場から比較できるため、価格、品質、最低発注数量（MOQ）、納期などの条件に合った工場を探しやすいというメリットがあります。
さらに、1688などの中国国内向けECサイトを活用すると、すでに販売されている商品を探し、その商品を製造しているサプライヤーへOEMについて相談することもできます。
中国OEM・ODMの商品開発の流れ
一般的な商品開発は、次のような流れで進みます。
まず、販売したい商品のジャンルやターゲット、予算、販売価格などを決めます。
次に、1688などのECサイトや工場ネットワークから、希望する商品を製造できる工場を探します。
候補となる工場が見つかったら、仕様、ロゴ、素材、カラー、MOQ、単価、納期などについて確認します。
条件が合えばサンプルを製作し、実際の品質やサイズ、色、素材などを確認します。
サンプルに問題がなければ量産を発注し、検品を行ったうえで日本へ輸送します。
大まかには、
「商品企画 → 工場選定 → 見積もり → サンプル製作 → 修正 → 量産 → 検品 → 国際輸送 → 納品」
という流れになります。
特に重要なのが、量産前のサンプル確認です。
画像だけでは品質を判断することが難しいため、初めて取引する工場の場合は、できるだけサンプルを確認してから量産することをおすすめします。
中国OEMにはどのくらい費用がかかる？
中国OEM・ODMの費用は商品によって大きく異なります。
主に発生するのは、商品代金、サンプル費用、金型費用、ロゴ・パッケージ製作費、検品費用、中国国内送料、国際送料、関税・輸入消費税などです。
商品単価だけを見て予算を決めてしまうと、想定より最終的な仕入れ価格が高くなる場合があります。
そのため、「工場からの仕入れ価格」ではなく、日本に商品が到着するまでの総コストを把握することが重要です。
中国OEM・ODMのメリット
中国OEMのメリットとして、まず挙げられるのが商品開発の選択肢の多さです。
多くの工場から比較できるため、予算や品質、数量に合わせて製造先を検討できます。
既製品をそのまま仕入れて販売するだけでは価格競争になりやすいですが、OEMによってロゴや仕様、パッケージなどを変更すれば、自社ブランドとして差別化しやすくなります。
さらに販売実績を積みながら仕様を改善していくことで、より独自性の高い商品へ育てていくことも可能です。
中国OEMで注意したいポイント
一方、中国OEMでは日本との商習慣の違いに注意する必要があります。
仕様について認識のズレが発生したり、サンプルと量産品で品質に差が出たりするケースもあります。
また、価格だけで工場を選ぶと、品質や納期などでトラブルになる可能性があります。
そのため、発注前に仕様を明確にし、サンプル確認や量産後の検品を行うことが重要です。
中国語での交渉や工場とのやり取りに不安がある場合は、中国仕入れ・OEM代行サービスを利用する方法もあります。
まとめ
中国OEM・ODMを活用すれば、既製品の仕入れだけでは実現しにくい、自社ブランドの商品を開発できます。
特に中国には幅広いジャンルの工場が存在するため、小規模な商品開発から本格的なオリジナル商品まで、さまざまな選択肢があります。
一方、工場選定や価格交渉、サンプル確認、検品、国際輸送など、初めての場合には分かりにくい工程も少なくありません。
sellerbaseでは、中国OEM・ODMの商品開発から工場とのやり取り、仕入れ、検品、輸送まで、中国仕入れに必要な業務をサポートしています。
「中国でオリジナル商品を作りたい」「工場とのやり取りを任せたい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
